Agenda économique : les rendez-vous qui comptent vraiment
Un dirigeant reçoit chaque mois plus d’invitations qu’il ne peut en honorer. La question n’est donc pas de savoir ce qui se passe, mais lesquels de ces rendez-vous produisent un effet mesurable trois mois plus tard.
Cinq familles de rendez-vous
- Salon professionnel
- Sectoriel, souvent national. Utile pour la veille technique et les fournisseurs, coûteux en temps.
- Forum de l’emploi
- Local, saisonnier. Le seul endroit où l’on rencontre en une journée trente candidats de son bassin.
- Porte ouverte
- Chez un confrère, un fournisseur ou un centre de formation. Le meilleur rapport entre durée et information rapportée.
- Rencontre inter entreprises
- Organisée par un collectif local. Sa valeur dépend entièrement de la régularité de la présence.
- Assemblée générale
- D’une chambre, d’un groupement ou d’une association. Ennuyeuse et informative, dans cet ordre.
Le calendrier d’une année ordinaire
Le rythme est étonnamment stable d’une année sur l’autre, parce qu’il suit celui des budgets publics et des cycles scolaires. Septembre et octobre concentrent les reprises d’activité, les ateliers et les premières rencontres. L’hiver est la saison des salons professionnels et des vœux. Le printemps porte les forums de l’emploi, les assemblées générales et les journées portes ouvertes des établissements de formation. L’été se vide, à l’exception des rendez-vous conviviaux.
Cette régularité permet d’anticiper. Un employeur qui sait que les forums de l’emploi de son bassin se tiennent au printemps prépare ses offres en février, et non la veille, ce qui change nettement le résultat, comme le montre recrutement local.
Préparer, sous peine de perdre sa journée
- Définir avant de partir ce qu’on vient chercher, en une phrase.
- Identifier trois interlocuteurs à rencontrer, et se renseigner sur eux.
- Prévoir de quoi laisser une trace, même sommaire, à ceux qu’on croise.
- Bloquer une heure le lendemain pour relancer, sans quoi rien ne se passera.
- Noter dans le même fichier ce qui a été vu et ce qui a été promis.
Le rendement d’un salon se joue le lendemain matin. Les contacts non relancés dans les quarante huit heures n’existent plus.
Les rendez-vous qu’on néglige à tort
Trois catégories reviennent. Les journées portes ouvertes des centres de formation, qui donnent accès aux futurs candidats et aux formateurs qui les orientent. Les réunions publiques d’urbanisme, où se décident des choses qui affecteront l’entreprise pendant dix ans. Et les visites d’entreprise entre confrères, qui apportent plus de méthode utile qu’une conférence.
Le point commun de ces trois là est qu’ils n’ont aucun caractère commercial immédiat. C’est précisément pour cette raison qu’ils se disputent moins et qu’on y parle plus librement.
Où trouver les dates
- Les lettres d’information des chambres consulaires du département.
- Les sites des intercommunalités, rubrique développement économique.
- Les organisations professionnelles de la branche concernée.
- Les collectifs locaux d’entreprises, dont les calendriers sont souvent partagés.
- Les établissements de formation, qui annoncent leurs portes ouvertes très tôt.
La méthode de collecte est la même que pour la veille économique locale : moins de mots clés, plus de sources suivies. Un tableau partagé entre quelques dirigeants d’un même secteur fait le travail mieux qu’un abonnement payant.